Por: Carlos Guerrero. Director de la Maestría en Marketing de ESAN.
El social listening permite monitorear las conversaciones con la marca de una empresa en internet, a fin de idear estrategias más efectivas para llegar a este público. ¿Qué pautas deben seguir las organizaciones para implementar esta herramienta?
En el marketing moderno, la capacidad de escuchar y responder a las conversaciones en línea es fundamental para el éxito de cualquier negocio. El social listening emerge como una práctica esencial que permite a las marcas sintonizarse con las necesidades y deseos de su audiencia para aprovechar información valiosa generada en espacios digitales e impulsar nuevas estrategias.
¿Qué es social listening?
Consiste en monitorizar y rastrear diversas plataformas digitales, como redes sociales, blogs y portales de noticias para capturar las menciones, conversaciones e interacciones generadas por sus audiencias. Esta técnica permite comprender las conversaciones públicas sobre una amplia gama de temas, incluidos aspectos relacionados con la empresa, la marca o los productos.
Esta práctica no se limita solo a las redes sociales, sino que abarca todo el panorama digital. Permite monitorear las conversaciones sobre el nicho de mercado del negocio, la competencia, las tendencias del sector y los cambios en el comportamiento del público. No solo se recopila feedback sobre la empresa, sino también información valiosa sobre la percepción de la marca en la interacción con otros actores del mercado.
¿Por qué implementar el social listening?
La correcta aplicación de esta herramienta permite a las organizaciones obtener una comprensión más profunda de las percepciones, opiniones y sentimientos de su audiencia, así como de la dinámica del mercado en el que operan. El social listening permite a las empresas:
- Establecer estrategias de negocio y comunicación más efectivas. Al comprender mejor las motivaciones y los sentimientos de los clientes, así como las estrategias utilizadas por la competencia, las empresas pueden diseñar acciones más precisas y pertinentes que generen una audiencia fiel y preferente.
- Gestionar la reputación de la empresa. El social listening facilita la detección temprana de problemas y crisis potenciales, así como la implementación de respuestas proactivas. Esto ayuda a prevenir errores, polémicas y desgastes en la reputación de la marca, al mantener una imagen positiva y sólida ante el público.
- Proporcionar retroalimentación directa y honesta sobre la marca y sus productos o servicios. Al analizar las opiniones y comentarios de los usuarios en las redes sociales, las empresas pueden detectar áreas de mejora, fortalezas y debilidades, además de identificar defensores de la marca y oportunidades de colaboración con otros actores.
- Identificar tendencias y cambios en el mercado. Ello permite a las empresas mantenerse al día con las últimas novedades y adaptar sus estrategias, lo que impulsa el compromiso y la conexión con los clientes y permite generar leads de calidad.
Pautas para implementar el social listening
El proceso de implementación comprende cuatro etapas básicas: monitoreo, escucha, análisis y definición de estrategias. Aquí te presentamos algunas recomendaciones para llevar a cabo esta práctica con éxito y sacarle el mayor provecho:
- Asegura la alineación de los equipos de marketing, publicidad, ventas y atención al cliente para crear un protocolo completo que permita captar información de las audiencias a través de diferentes canales y en cualquier momento. Esto implica realizar un seguimiento constante a los sistemas de gestión de quejas, reclamos y sugerencias, así como a los programas de gestión de la relación con los clientes y herramientas de gestión de redes sociales.
- Monitorea con frecuencia las menciones sobre tu marca, la competencia y las palabras clave relacionadas con el negocio. Ello incluye el nombre de los principales ofertantes, productos y competidores, así como slogans, hashtags, nombres de ejecutivos y temas relevantes para la audiencia objetivo.
- Es crucial analizar la información con sensibilidad y considerar el contexto adecuado. Antes de tomar cualquier acción, hay que comprender el tono de cada mensaje, evaluar si la empresa debe responder y cuál sería la forma más apropiada de hacerlo. Esto implica clasificar cada interacción según su tono y relevancia, y luego interpretarlas dentro del contexto específico de la empresa y el mercado en el que opera.
- Asegúrate de que la respuesta de la empresa esté siempre alineada con sus prácticas y valores. Esto implica comprometerse a expresar cada día los principios que definen a la marca y respaldar ese discurso con acciones concretas y transparentes que generen confianza en el público.
- Apoya tus procesos de levantamiento, procesamiento y análisis de información con herramientas digitales orientadas a la automatización. En el mercado existen diferentes aplicaciones con funciones de social listening que vale la pena explorar. Algunas de ellas son Agorapulse, Brandwatch, Hootsuite y Sprout Social.
En un mundo donde la interacción online juega un papel cada vez más importante en la percepción y reputación de las marcas, el social listening se presenta como una herramienta indispensable para diseñar estrategias más efectivas y mantener una reputación sólida en un mercado altamente competitivo. Te invitamos a incorporar esta herramienta en tu estrategia de marketing y descubrir el poder de escuchar y responder a tu audiencia en línea.
