El sector hotelero no solo se enfrenta a una feroz competencia, sino que además está en constante evolución, adaptándose a las expectativas cambiantes de los consumidores. Uno de los pilares fundamentales para asegurar el éxito de un hotel es la experiencia que el huésped vive durante su estancia. Exploremos algunas de las claves para mejorar la experiencia del cliente y cómo esto impacta en las estrategias de marketing y la reputación de los hoteles.
Estrategias para mejorar la experiencia del huésped
Los huéspedes ya no esperan un servicio genérico; desean sentirse especiales y únicos. Desde un saludo personalizado hasta ofrecer servicios adaptados a sus intereses específicos, como un masaje relajante o una actividad local acorde con sus gustos, la personalización es clave. Aquí nuevas tecnologías de CRM (Customer Relationship Management) pueden hacer que un resort de 2,000 llaves personalice la experiencia del huésped realizando un seguimiento de experiencias previas. Otro punto fundamental es la formación continua del personal. Los empleados son el rostro del hotel, y su actitud y disposición marcan la diferencia entre una buena y una mala experiencia. La capacitación en habilidades blandas, como la empatía, la resolución de conflictos y la comunicación efectiva, es esencial.
Las opiniones de los huéspedes influyen en la reputación y las decisiones de marketing
En la era digital, las opiniones de los huéspedes tienen un impacto directo sobre la reputación de los hoteles. Plataformas como Booking, TripAdvisor, Google Reviews, y las OTAs (Online Travel Agency) se han convertido en los termómetros del éxito de un establecimiento. Los viajeros de hoy toman decisiones basadas en las experiencias previas de otros usuarios, y la publicidad hotelera debe adaptarse a este nuevo modelo de influencia. Es importante que las preferencias por la plataforma son dinámicas, es decir, los lugares donde los huéspedes comentan están cambiando. Google es ahora la plataforma donde se dejan la mayor cantidad de comentarios, sin embargo, en calidad de las mismas, TripAdvisor sigue teniendo más relevancia y utilidad para el dueño o gerente hotelero. Tenemos, entonces que discernir entre estos dos y ver de ponderar sus usos.
El marketing de boca a boca, que antes se limitaba a recomendaciones personales, se ha ampliado a un nivel global gracias a las plataformas digitales. Esto convierte a cada huésped en un potencial embajador de marca. Por lo tanto, integrar las opiniones de los clientes en las estrategias de marketing es una poderosa herramienta para atraer nuevos huéspedes y reforzar la imagen del hotel.
Tendencias futuras y la economía de la atención
Las estrategias de marketing en la industria hotelera se van transformando. Scott Galloway, profesor de Marketing en la NYU Stern School of Business, sostiene que actualmente nos encontramos en una economía de la atención, donde el valor actual no radica en los bienes físicos, sino en la capacidad de atraer y monetizar la atención del consumidor. En este contexto, la publicidad hotelera debe adaptarse a los medios donde se encuentran los futuros huéspedes, como podcasts, redes sociales y contenido en video, permitiendo una conexión más efectiva con cada segmento y captando esa efímera atención.
Para medir la lealtad y satisfacción de los clientes hacia una empresa o servicio se utiliza NPS (Net Promoter Score). Los puntajes de NPS pueden variar significativamente entre diferentes sectores debido a las características propias de cada industria y las expectativas de los clientes. El sector hotelero, por ejemplo, suele tener un NPS más alto que otros servicios debido a la personalización y enfoque en la lealtad del cliente. En cambio, sector salud, retail, telecomunicaciones, entre otros, el NPS varía según factores como calidad de atención, tiempos de espera, precios y experiencia de compra. Las cifras exactas dependen de la región y estrategias de cada empresa, un claro reflejo de ello son las diferencias en el NPS del sector hotelero, donde el NPS Regional (+73 en 2023) se centra en eficiencia y valor, mientras que el NPS de Lujo (+93 en 2023) se basa en la personalización y exclusividad. De cara al futuro, la segmentación y el uso de formatos innovadores serán esenciales para maximizar la satisfacción y fidelización del cliente, redefiniendo la experiencia hotelera en la era digital.
En un mercado cada vez más competitivo, la experiencia del cliente se ha convertido en el factor decisivo para el éxito de un hotel. Las estrategias de marketing deben reflejar los servicios, productos que ofrece el hotel y el valor que otorga a la satisfacción del huésped. A través de la personalización, la incorporación de tecnología, la atención al feedback y la adopción de tendencias emergentes, los hoteles pueden construir una experiencia memorable que atraiga a nuevos clientes, garantice la lealtad y el compromiso de los huéspedes a largo plazo. La publicidad hotelera que logre comunicar eficazmente estos elementos será aquella que resuene profundamente en los futuros huéspedes.
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